Commercial Window laver Conseils d'affaires - Partie 2

D'accord, dans la partie 1, je l'ai laissé à parler de la tarification commerciale. Maintenant, nous allons continuer avec plus de choses à faire et ne pas faire est que ce qui a trait au lavage fenêtre commerciale.

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Présentation de l'estimation

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Personnellement, je serait toujours présenter l'estimation exactement comment vous présenter l'estimation à un client résidentiel. Et c'est avec une lettre de motivation, la page de référence, et la feuille de devis. Je parle de la façon de le mettre en place au sein de mon manuel Comment faire pour démarrer votre propre entreprise Résidentiel Window Washing.

La plupart des laveurs de vitres commerciales (semblable à la plupart des laveurs de vitres résidentielles) seront simplement noter le prix estimation sur le dos de leur carte de visite, puis le présenter à la propriétaire de l'entreprise / gestionnaire. Ou ils vont vous donner une estimation verbale.

Ainsi, nous pouvons tout aussi bien être un peu différent et viennent à travers un peu plus professionnel que ça, non?

Le paquet estimation peut être nécessaire de modifier un peu pour qu'il se penche vers la perspective commerciale. Par exemple ... si vous avez déjà quelques clients commerciaux, et ils sont prêts à agir en tant que références, alors je serais la liste de ceux, au lieu de références résidentiels.

Et il ya un dire dans ma lettre d'accompagnement à la perspective d'habitation que je serait certainement retirer à la perspective commerciale. Et c'est ceci: «Notre prix peut être un peu plus élevé que le laveur de vitres en moyenne".

Et votre explication dans la lettre d'accompagnement sur la façon dont vous nettoyez le verre peut-être besoin d'être modifié un peu pour accueillir la façon dont vous allez nettoyer le verre commercial.

Et enfin, vous ne serez pas vraiment être en mesure de personnaliser la salutation sur la lettre d'accompagnement comme «Chère Madame Jones», par exemple en raison de que vous venez de marcher dans la rue (à moins qu'ils ne vous a appelé, ce qui vous donne un certain type de préavis ), donc un "Bonjour" sera probablement le meilleur que vous pouvez faire.

Autre que cela, laissez-le voler.

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Qualité

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En raison de la moins cher des prix que vous avez besoin de présenter à des perspectives commerciales de lavage de vitres (si vous voulez que le travail), vous n'avez pas besoin de prendre quelques raccourcis quand il s'agit de laver les fenêtres.

Essayez de ne pas utiliser votre grattoir et de laine d'acier, si vous pouvez l'aider. Sauf si c'est la première fois que vous faites le verre et tout est sale si vous avez besoin pour sortir votre racloir.

Bien que vous avez encore besoin de faire un travail de qualité, vous devez être assez rapide à ce sujet. Parlant de rapide, obtenir une rondelle large bande et d'utiliser une grande raclette.

La plupart des rondelles de bande sont 22 "de large et qui devrait être bien pour vous, mais il ya des maisons d'alimentation de fenêtre qui transportent 30 et des rondelles de larges bandes. Et votre 22 "raclette doit être très bien également. Comme une note côté, certaines maisons de fenêtre ont la Quick Silver canal Sorbo qui est 36" de largeur. Si vous ne finissent par faire beaucoup de
verre commercial, obtenir ce 36 "de largeur raclette serait un choix judicieux.

Une grande partie du verre commercial, vous serez la lutte contre est nettement plus grande que le 28 de base ", 30" ou 36 "fenêtres résidentielles ainsi depuis votre tarification commerciale doit être inférieur à votre prix d'habitation, toute façon, vous pouvez gagner du temps est en votre faveur.

Et l'une des plaintes principales que vous entendez est que l'actuel ou précédent de la boutique de l'eau lave-vitre gauche partout, alors assurez-vous une serviette tout en place bien au sec.

Pas beaucoup plus à dire sur la qualité nous allons donc discuter ...

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Contrats de service

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Il ya des opinions divergentes à ce sujet, mais personnellement, je ne voudrais pas déranger à obtenir un propriétaire de magasin de signer tout type de contrat, sauf si elles sont une plus grande clientèle.

Un petit restaurant de 45 $ est très bien avec pas de contrat, mais en faire une chaîne de 12 restaurants, et ce serait une bonne idée de protéger les deux parties à un contrat.

Un contrat doit simplement préciser chacune des responsabilités des parties.
Des choses comme combien de fois vous serez le nettoyage de leurs fenêtres, ce type de matériel et d'équipement, vous serez amener sur le chantier, le fait que vous êtes un entrepreneur indépendant et non un employé de la clientèle commerciale, lorsque le paiement est dû , et bien sûr le prix convenu de l'emploi.

Un de mes gars sur le terrain à Hawaii m'a envoyé un contrat qui a été fourni par un constructeur pour lui pour qu'il puisse le signer. Le contrat était de 21 bâtiments à 1.200 $ par bâtiment. Pas trop mal. Way to go Matthieu.

Vous pouvez trouver un contrat type dans un magasin de fournitures de bureau et avoir le personnaliser par un avocat pour vous équiper pour 100 $. Comme une note côté, je ne fournir à mes propriétaires du système avec 2 différents types de contrats de service.

Avant de signer un contrat, ma seule recommandation est de faire
que vous vous sentiez à l'aise avec votre prix estimé de l'emploi. Si vous venez avec trop bas d'un prix, vous pourriez le regretter, parce que vous ne serez pas en mesure de juste marcher loin. Vous serez engagé à faire ce travail pendant un certain laps de temps ensemble à ce prix.

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Rendre tous les travaux

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Je vais laisser le chat sortir du sac en ce moment et dire que si je devais le refaire, je construirais une division commerciale, en plus de la partie résidentielle de mon entreprise.

Oui ... il ya certainement des inconvénients à traiter avec les clients commerciaux.

- Non pas comme beaucoup de loyauté

- Prix doit être inférieure

Concurrence acharnée -

- Les comptes débiteurs par rapport à se faire payer à la fin de chaque travail avec nos clients résidentiels.

Mais un avantage important est le fait que vous allez faire leur verre le plus souvent. Je sais que des laveurs de vitres qui font partie de leurs clients commerciaux chaque semaine, bien que généralement c'est au moins toutes les 2 semaines à un mois. Un de mes propriétaires système, bien que ne le verre extérieur d'un parc à thème tous les jours! Parlez des affaires de répétition. Yowee!

Il vous donne un bon flux de trésorerie consistante si vous pouvez mélanger votre entreprise avec une pincée de comptes commerciaux en plus de votre éprouvées clients résidentiels.

Mais ce que vous devez faire pour vraiment faire ce travail pour vous est d'embaucher une personne ou deux pour faire face à vos clients commerciaux. Vous concentrer sur l'obtention des comptes parce que cela doit toujours être de votre responsabilité (on ne peut le faire aussi bien que vous), et laissez vos abonnements gérer le nettoyage du verre.

Vous mettre en place les itinéraires basés sur les emplacements de vos comptes commerciaux. Vous pouvez alors diriger vos sous-marins dans la bonne direction, le vent 'em up, et laissez-les aller.

Bien sûr, ils ont besoin de passer par une formation à laver petite fenêtre, mais ils n'ont pas besoin d'être d'aussi bonne qualité ou en tant que haut calibre d'une personne comme vous avez besoin quand vous faites un client résidentiel.

Un client résidentiel n'est pas trop friands d'avoir quelqu'un dans leur maison qui a 14 tatouages, multi-coloré les cheveux, ou épingles de sûreté
sortait du côté de leur nez, alors que ce n'est pas si important pour vos clients commerciaux. Tant qu'ils se nettoyer les vitres, ils sont une bande joyeuse.

C'est donc ce que je parle quand je dis "le vent 'em up et laissez-les aller." Quand j'ai amené quelqu'un à bord de mon entreprise de lavage de fenêtre, en raison du fait que mes clients étaient résidentiel, en plus d'être présentable, il était nécessaire de toujours contrôler ou avoir un moniteur chef d'équipe de cette personne jusqu'à ce qu'il y avait un niveau de confort et nous avons fait confiance eux. Mais encore une fois ... vous n'avez pas à être présent diligente avec vos aides commerciales.

Et en ayant sous-marins d'autres font la plupart ou la totalité de vos travaux commerciaux, vous pouvez toujours vous concentrer sur vos clients résidentiels, là où vous faites
le plus d'argent. Donc, vous êtes essentiellement obtenir une dérogation assez doux pour chaque emploi vos abonnements commerciaux faire. Pouvez-vous dire "Jackpot"?

Affecter un certain temps pour aller après les comptes commerciaux. Comme je le disais il ya une minute, si je le faisais une fois de plus, ce serait certainement une partie du mélange. Il peut être difficile de dire oui à un emploi de 10 $ ou 20 $, mais si vous avez suffisamment d'entre eux se fait sur
une base fréquente par vos sous-marins commerciaux, ces petits boulots pouvez ajouter jusqu'à un salaire grande!

Faire un but tous les jours de simplement visiter un certain nombre d'entreprises. Si tout ce que vous avez le temps, c'est de visiter 10 magasins, alors allez-y. Et nous ne parlons pas beaucoup de temps ici non plus. En, dehors, à côté. Mais comme tout le reste, vous devez être en accord avec elle. Visiter 10 magasins ou de dépenser 1
heures de prospection commerciale pour les entreprises tous les 3ème mois ne sera pas le faire.

Si vous venez de visiter 10 entreprises misérables tous les jours 4 jours par semaine, c'est 160 magasins tous les mois vous vous êtes arrêté en, dit bonjour, et exposée votre entreprise. Cela va sûrement se traduire par vous saisir certains comptes commerciaux. Et plus important encore ... mis moolah dans votre poche.

Alors qu'attendez-vous pour? Allez boire quelques comptes commerciaux!

Meilleurs voeux,