La puissance de la messagerie vocale pour magnétiser curiosité de votre prospect!

Pouvez-vous imaginer faire 20 messages vocaux au travail? Comment environ 15 messages vocaux? Pensez-vous que vous auriez le temps d'écouter la messagerie vocale chaque? Pensez-vous que vous auriez le temps de revenir chaque appel? Comment environ 10 messages vocaux? Le numéro 10 peut-être un peu plus gérable? Est-ce que nombre encore trop grand nombre? Ok, pour une minute, imaginons si votre prospect vente retournés à leur bureau, assis à leur bureau, ont écouté leur messagerie vocale et la voix automatisée a dit: «Vous avez 10 messages vocaux non lus." Est-ce scénario un son réaliste? Eh bien, je pense que le nombre 10 est tout à fait possible, surtout si vous communiquez avec des professionnels d'affaires prospères, pas vous?

Si votre prospect étaient occupés avant de savoir qu'ils avaient 10 messages vocaux, pouvez-vous imaginer comment ils doivent se sentir maintenant? La dernière personne qu'ils veulent entendre, c'est quelqu'un à faire des appels à froid! De tous ces messages vocaux lesquelles seront effectivement recevoir un appel téléphonique de retour de votre prospect vente? Je n'ai pas pu trouver des recherches pour répondre à cette question. Cependant, je dirais qu'un très faible pourcentage justifiant un rappel. Ma conjecture est que 10% -20% des messages vocaux laissés par les appelants à froid retournés. Lequel de ces messages vocaux que votre prospect décide de callback pensez-vous font partie de ce soi-disant "club -20% à 10%?" Je dirais que l'un des messages vocaux suivants que j'ai énumérés ci-dessous aurait préséance sur le message vocal que vous aviez laissé pour votre perspective de ventes (surtout si c'est votre premier contact avec eux!). Ces messages vocaux top prioritaires suivants:

Appels retournés (Appels que votre prospect a fait et maintenant ils reçoivent un rappel!) Que votre prospect a reçus.

Internes liés au travail les appels que votre prospect a reçus.

Appels d'orientation (les gens qui ont été référés à votre perspective de ventes.) Que votre prospect a reçu.

Autres appels à froid que votre prospect a reçus.

Les appels personnels que votre prospect a reçus.

Supposons que mon numéro de 10% -20% est exacte, alors maintenant, cela signifie que votre prospect vente reviendrait entre un et deux appels à froid. Sur la base de ces chiffres, Est-il utile de votre temps à laisser un message vocal? Que pensez-vous? Eh bien, si vous laissez un message vocal qui est ennuyeux et qui n'inspire pas la curiosité de votre prospect que ne se soucient pas de laisser un message. En fait, vous êtes mieux juste de passer à l'appel suivant jusqu'à ce que vous faire un contact. Toutefois, si vous êtes prêt à laisser un peu conventionnelle, message vocal encore avertis qui inspire la curiosité de votre prospect qu'il est absolument utile de votre temps de laisser un message. Voici quatre suggestions que vous pouvez utiliser pour augmenter vos chances d'un rappel immédiat:

1. S'ASSURER QUE VOUS AVEZ UNE ATTITUDE POSITIVE.

Votre attitude a une incidence sur magnétisant. Qu'est-ce que je veux dire ici? Cela signifie que votre attitude a la capacité de déplacer des montagnes. Ok, peut-être pas littéralement, mais ce que je veux dire ici est que votre attitude a le pouvoir de modifier l'état de votre prospect de l'esprit. Votre attitude a le pouvoir de réduire la résistance de votre prospect et d'inspirer leur curiosité. La prochaine fois que vous laisser un message vocal mettre un sourire sur votre visage et d'être positif! L'attitude et l'énergie que vous apportez à l'appel sera un facteur de si oui ou non votre prospect vous rappellerons!

2. S'ASSURER QUE VOUS SON CONFIANT DANS QUOI ET COMMENT VOUS DIRE VOTRE MESSAGE.

Quand je dis que vous avez besoin de sonner confiant dans "ce que vous dites" dans votre message que je fais allusion au contenu de votre message. Afin de communiquer efficacement votre message, vous devez bien comprendre les caractéristiques de votre produit et / ou de service et leurs avantages. Quand je dis que vous avez besoin de sonner confiant dans "la façon dont vous dites" votre message, je me réfère à votre voix. Il est important que vous semblez ou rencontré optimiste, la confiance positif, enthousiaste et le projet dans votre message vocal (c'est à dire comment vous dire leur nom, votre nom, votre entreprise, la raison de votre appel et votre numéro de téléphone à la fin de votre message ( n'oubliez pas de répéter votre numéro de téléphone à deux reprises). Si vous s'énerver et rester excité, un ton positif permet de convertir à un rappel immédiat.

3. S'ASSURER QUE VOTRE MESSAGE EST CREATIVE.

La créativité est encore un autre trait que vous pouvez utiliser pour inspirer la curiosité de votre prospect vente. Si vous êtes créatif, il vous démarquer de la statu intégrer ou de statut. Il sera intéressant de vous faire plutôt que d'être perçu comme ennuyeux. Comment pouvez-vous rencontré créatif dans vos messages vocaux? Voici quelques exemples:

Contactez perspectives que vous voyez représentés ou cités dans une publication.

Après avoir examiné commentaire site de votre prospect sur un récent communiqué de presse (ex: "Félicitations, j'ai remarqué que votre entreprise a été nominé pour ......") ou jeter un oeil à profil de gestion de votre prospect (leur biographie) et de voir si vous avez quelque chose en commun (c.-à-Vous êtes allé à la même université ou ont un intérêt similaire, comme la pêche).

Localiser les statistiques pertinentes de l'industrie que vous pouvez entrelacer dans votre message vocal.

Essayez d'utiliser des lignes d'ouverture créatifs tels que, «Ce sera l'appel le plus enthousiaste que vous revenir aujourd'hui." Ou, «Ce sera l'appel le plus important que vous revenez aujourd'hui." Ensuite, procédez avec le reste de votre message vocal et votre prospect sera curieux et d'écouter le reste de votre message.

Depuis le temps de chacun est précieuse laissez votre prospect savoir combien vous appréciez leur temps. Par exemple, vous pourriez inclure cette ligne dans votre boîte vocale, "(Prénom de perspective), je sais comment votre temps est précieux et je voulais vous faire savoir combien j'apprécie le temps que vous avez prises pour écouter ce message vocal. "

4. S'ASSURER que votre prospect sait que ce n'est pas le moment SEUL appel à froid.

Beaucoup de Démarcheurs communiquer avec leur perspective une ou deux fois et de donner ensuite! Depuis de nombreuses perspectives sais ce rapport, ils ressentent pas le besoin de vous rappeler. Toutefois, si vous laissez un commentaire dans votre boîte vocale indiquant que vous avez décidé de les appeler à nouveau, puis votre prospect vous prendre plus au sérieux. En outre, ils seront non seulement vous avez pris plus au sérieux, mais ils respecteront votre persévérance. Pourquoi est-ce vrai?

Les perspectives que vous êtes en contact devrait être réussie - elles sont chef de la direction, les propriétaires d'entreprise, des directeurs, des gestionnaires et la liste peut continuer encore et encore. Ces personnes n'ont pas en arriver là où ils sont en étant réactif, mais ils arrivés là où ils sont maintenant parce qu'ils ont une forte éthique de travail. Et à cause de cela, ils respecteront votre persévérance et vous rappellerons! Que pouvez-vous dire sur votre messagerie vocale pour indiquer que vous êtes tenace (comme eux) ainsi?

Voici quelques exemples que vous pourriez incorporer dans votre message:

"J'espère que vous admirez ma persévérance ......"
«Je suis très déterminé à vous joindre ....
"Je suis sûr que vous n'avez pas en arriver là où vous êtes maintenant en étant réactive, mais plutôt que vous êtes là où vous êtes maintenant, parce que vous êtes proactif et je suis en espérant que respecteront mon suivi en temps opportun!"

"J'ai pensé que je essayer de vous une fois de plus, je ne suis pas du genre à renoncer si vite (dire que la ligne avec un sourire) ....". COLD SEMINAIRES CALL -.